Dans l’immobilier de prestige, la décoration est devenue un véritable levier de valorisation. Sandrine Kretz, figure incontournable du marché du luxe, nous parle des attentes des acheteurs et des grandes tendances qui façonnent aujourd’hui les intérieurs haut de gamme.
Texte Anne-Louise Sevaux / Photo de couverture Hannah Thual
Avez-vous observé une évolution des attentes de vos clients en matière de décoration ?
On en parle plus qu’avant, c’est certain. Aujourd’hui, un intérieur bien décoré est quelque chose dont on est fier et que l’on a envie de montrer. Et bien sûr, cela aide énormément à la vente. La décoration est un investissement utile. Attention toutefois à ne pas proposer quelque chose de trop standardisé, identique à ce que l’on voit partout.
À l’inverse, un appartement trop marqué côté déco peut-il nuire à la vente ?
Je dirais qu’il existe deux écoles. Soit on reste relativement sobre, afin de permettre aux acheteurs de se projeter librement et d’y apporter leurs propres touches, soit on opte pour un projet très « clé en main », qui tend vers l’ultra-luxe et s’adresse plutôt à une clientèle étrangère, à la recherche, par exemple, d’un pied-à-terre en France.
Aujourd’hui, le nom de l’architecte d’intérieur a également son importance : s’il est connu et reconnu, cela peut clairement faciliter la vente.
Comment accompagnez-vous vos clients qui ont parfois du mal à se projeter ?
Dans l’ultra-luxe, les intérieurs sont toujours très léchés, très soignés. C’est donc à nous d’aider nos clients à se projeter, grâce à des logiciels de réalité virtuelle, par exemple. Les lunettes VR sont particulièrement utiles, notamment pour les enfants, qui sont aussi partie prenante de l’achat et souhaitent visualiser à quoi pourrait ressembler leur future chambre.
Quelles sont les grandes tendances que vous observez en matière d’aménagement et de décoration chez vos clients ?
Les dressings sont devenus plus que jamais une pièce maîtresse de la maison. Ce ne sont plus de simples placards, mais de véritables boudoirs, spacieux et agréables.
Même si elles sont parfois décriées, les cuisines ouvertes restent très tendance et se doivent d’avoir du style. Elles font pleinement partie de la salle à manger et accueillent une grande partie de la vie du foyer.
Enfin, une autre tendance notable, venue de l’étranger, est l’apparition de la family room. Cette pièce permet de se retrouver entre enfants ou en famille, dans un espace dédié aux divertissements. Un endroit où l’on peut faire du bruit et s’amuser plus librement que dans un salon, par exemple.
Quelle est la place des travaux dans les projets de vos clients ? Est-ce quelque chose qui les effraie ou, au contraire, qui les attire ?
Il y a encore beaucoup de place pour les biens nécessitant des travaux, bien sûr. C’est un véritable marché, notamment parce qu’en termes de prix, c’est souvent plus intéressant.
Les Kretz ouvrent leur première agence physique
Deux parents et leurs quatre fils à la tête d’une agence spécialisée dans l’immobilier de luxe et de prestige. Révélée au grand public par la série L’Agence (TMC, Netflix), la famille Kretz a, jusqu’à présent, mené son activité exclusivement en digital. En janvier dernier, elle a franchi une nouvelle étape en ouvrant sa première agence physique à Paris, dans le très chic quartier de Saint-Germain-des-Prés.
Pensé comme une véritable maison de famille, ce flagship de 230 m2 se détache des marqueurs traditionnels. Pas de petites annonces en vitrine, mais des espaces incarnés et agréables, où l’on peut s’asseoir autour d’une table de bistrot ou dans des canapés en cuir, pour discuter et échanger librement avec les agents. Chaque pièce reflète la personnalité d’un membre de la famille Kretz, inspirée de ses voyages et de ses passions artistiques ou sportives.
Imaginé en collaboration avec le studio d’architecture Label Experience, ce concept mise sur l’expérience client plutôt que sur la simple transaction, proposant un nouveau regard sur l’immobilier haut de gamme.
Article paru dans le numéro 187 de RD – Résidences Décoration.
